= extrinisische Motivation. Bezieht sich auf einen Zustand, bei dem wegen äußerer Gründ, d.h. wegen der Konsequenzen der Handlungsergebnisse gehandelt wird. (Quelle: Alisch, Katrin/Arentzen, Ute/Winter, Eggert (2004): Gablers Wirtschaftslexikon. Band 2. E-J. Wiesbaden: GWV Fachverlag. 1006.)